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Probablemente muchos de los que acudieron al Seminario ‘Guía
para organizar la participación en ferias’ creían saber todo
lo necesario en relación a este tipo de eventos
empresariales. Después de la charla de Eduardo Manresa,
director de Relaciones Institucionales de Alimentaria
Exhibitions, la mayoría cayó en la cuenta de que eran
profanos en la materia. Este experimentado conferenciante
impartió una clase magistral acerca de la importancia de las
ferias como una oportunidad de negocio para las empresas
ceutíes.
“La feria es un lugar para dar a conocer a una empresa”,
espetó Manresa. Ahí juegan un papel importante los medios de
comunicación. Este transmitió una serie de pautas a los
jóvenes empresarios para ‘aprovechar’ la presencia mediática
en favor de sus firmas. “Tenéis que vender lo novedoso, lo
espectacular y lo único”, vino a decir. Las ferias son una
concentración masiva de medios de comunicación que, si se
hace bien, pueden hacer una cobertura gratuita del propio
negocio.
Además, en estas muestras los empresarios tienen la
oportunidad de ver qué hace la competencia. “El resto de
empresas es siempre mucho más inteligente, más hábil y más
dinámica que nosotros. Por tanto tenemos que estar al tanto
de lo que hacen”, resumió Manresa. Al contemplar a la
competencia uno puede detectar los puntos débiles de su
negocio. Esta acción es “fundamental” pues si no se mejora
se pierden oportunidades de negocio.
El cliente es el auténtico objetivo de una empresa. No debe
olvidársele a nadie. Bien, el experto en ferias recordó que
este tipo de muestras es el “único sistema en el que los
clientes van a visitar a los proveedores”. Manresa relató
una divertida y gráfica historia acerca de la relación
proveedor cliente. Los esfuerzos que el proveedor ha de
hacer para captar a un cliente en su propia casa. La
tortilla se da la vuelta gracias a las ferias. “Estos
eventos son una oportunidad para contactar con clientes a un
coste mínimo”, apostilló.
Si todo lo anterior no era suficiente motivación para las
empresas para participar en las ferias el experto enumeró
otras razones: consolidar la imagen de marca, introducirse
en nuevos mercados, conocer las últimas tendencias, vender,
captar clientes, presentar nuevos productos, buscar agentes
o ganar presencia mediática.
Finalmente, Manresa explicó los puntos que cada uno debe
contemplar antes de decidirse a acudir a una muestra. Entre
ellos está el determinar objetivos, elegir la feria más
adecuada y planificar.
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Seminario sobre participación en ferias
